メルカリで「売れない」を改善する5つの方法
メル神です！
今回は、メルカリで売れない！という方のために、「売れない」を改善する5つの方法をお伝えします。
コメントやいいねは来るんだけどなかなか売れない、とお悩みのお声は意外にも多いのです。
そんなお悩みを改善するのが今回の売れないを改善する5つの方法です。
ですので、こちらを読んで頂けると「売れない」から「売れる」へ近づく事ができます。
目次
・いいねについて
・画像について
・説明文について
・上位表示について
・1個で売れなきゃまとめ売り
まとめ
いいねについて
「いいねは付くけどなかなか売れない」
このお声は非常に多いお悩みの一つです。
ではまず、なぜいいねをつけるのか？を見ていきます。
こんな質問があります。
参照元:メルカリBOX
それについての解答をいくつか紹介します。
この中の共通点は、「金額が高い」という事です。
「商品には興味はあるけど、少し高いので値下げを待ってみよう！」
という理由で、いいねを押しているのです。
無理に価格を下げる必要はありませんが、ここでの改善策としては、「10％以上価格を下げる」ということです。
実は、10%以上価格を下げることによって、いいねをしてくれた人に、値下げ通知が行くようになっているのです。
「あなたがいいねをした商品が10％値下げされたので見てみましょう！」
元々商品には興味がある人の元に、このような通知がいきますので、売れやすくなるということです。
・いいねが多いけど売れない
こちらの改善策は、「価格を10％以上下げる」という事になります。
・画像について
まず商品を見るときの「第1印象」となるのが画像です。
第1印象が良くなければ商品を見てもらえる確率は低くなります。
ということでここでは、画像の改善策をお伝えします。
参照元:ノマド節約術
上記を見て頂ければわかります通り、どちらが商品として見やすいかは一目瞭然です。
商品により、背景がかなり重要だという事がわかります。
この左の画像ですと、背景が明るくてすっきりと見やすいですよね？
ポイントは、「見る人がどうやったら見やすいかな？」と思い浮かべながら写真撮影をする事です。
自分が商品を見ている事を想像して、「相手目線になって撮影する」ことが大切です。
そこを意識するだけであなたの商品画像はグッと良くなります。
・説明文について
タイトルや説明文がなぜ大切なのかポイントがあります。
・見やすくてわかりやすく安心感を与えてあげる説明文
このポイントを抑える事が大切です。
このような質問があります。
参照元:メルカリBOX
これに対して、
ここからわかることをまとめると、
・商品名、商品の状態、商品のおすすめのポイント、どこで購入したものなのか？、発送までの期間、梱包方法
こちらは最低限書いてあげましょう。
説明文に記載することは先程の画像と同じで、見る人側に立って考えるということです。
どうやったら読みやすいのか？
どう書いてあげると安心してもらえるか？
買う人が安心して買い物できるようにしてあげる事が大切です。
・上位表示について
メルカリは「タイムライン表示方式」という、新しい商品が1番上に表示されて、時間が経つにつれて下に流れて行く、という形です。
ということは、出品して時間が経ったものについては下に流れているので、見つけてもらいにくくなります。
そこを改善していきましょう。
こちらの質問に対して、
参照元:メルカリBOX
上記から上位表示に関しては「再出品」が1番有効な手段となります。
時間が経って「売れにくいなぁ」と感じた物に関しては、説明文はコピペして、再度出品し直すのが有効です。
そうする事により、また新規商品として扱われるので、「新着」のところにまた上位表示されるのです。
・1個で売れなきゃまとめ売り
例えば、アニメのグッズなどですと、人気のあるキャラクターに比べて、人気の少ないキャラクターは売れにくい傾向にあります。
そんな場合は、「まとめ売り」しましょう。
人気のあるキャラクターと合わせて出品する事により売れやすくなります。
まとめる事により、送料も1回分でいけますので、その分安くしてあげれば、まとめ売りの方が、1個あたりの値段が安くなり「お得感」がでます。
そのアニメに興味のある人だと買ってもらえ安くなります。
あと補足として、出品している商品何点かを「まとめて買いたい」と言われた時の対処法を記載しておきます。
この質問に対して、
参照元:メルカリBOX
改めてまとめた物を再出品してあげるのが有効的ですね。
そして「こちらでお間違い無ければご購入よろしくお願い致します」とコメント返信してあげると、購入者さんも安心して購入できます。
まとめ
・いいねが多くて売れなければ10％以上値下げ
・商品画像は背景を意識する
・説明文は見やすくわかりやすく安心感を与えてあげる
・上位表示は再出品が有効
・1個で売れない物は人気な物とまとめ売り
この「売れないを改善する5つの方法」を実践して頂ければ、今後のあなたのメルカリ販売で売れる確率が上がります。
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売れない理由をしっかり改善して、今後のあなたのメルカリ販売に役立てて下さい。
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