ハンドメイドが売れない...人気商品を生み出す『イベント化』するコツ｜メルカリ
更新日：2022年6月4日
こんにちは、メルカリ歴8年
メル神といいます。
私はYouTubeでメルカリ講座を配信しているのですが、下記のようなお声をよく耳にします。
「ハンドメイド作品が売れません...」
ハンドメイドは、今となってはかなり大きなマーケットとなっております。(全体の市場規模は1兆円)
メルカリでも、ハンドメイドアクセサリー、家具、釣り具など、様々なオリジナル商品が出品されていますよね。
ただ、そんな中「売れる」より「売れない...」というお声の方が圧倒的に多いように感じています。
そんなことから今回は、そのお悩みを解消すべく、ハンドメイドで人気商品を生み出す「イベント化するコツ」についてお話していきます。
”イベント化”するとは、決してイベントに出店しよう！というお話ではありません。(メルカリ内でのイベント化)
リアルイベントに参加することも大事かもしれませが、今回は「メルカリでイベント化する」ことで、出品したハンドメイド作品が、人気商品になるまでの流れを解説していきます。
ぜひ、今後のハンドメイド販売の参考にしてみてください。
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本記事の内容
１．ハンドメイドはオリジナル商品だという認識
２．作品のクオリティについて
３．ハンドメイドをイベント化で人気商品へ
１．ハンドメイドはオリジナル商品だという認識
まずこの認識は非常に重要です。
ハンドメイドを他の「既存の商品」と同じだと考えていらっしゃる方が非常に多いです。
ハンドメイド作品は、あなたが生み出した「オリジナル商品」です。
まずはこの
『ハンドメイド＝オリジナル商品』
という認識を持ってください。
「なぜその認識が大事なの？」
理由はシンプルです。私はメルカリでハンドメイドやオリジナル商品だけで、1日で10万円売り上げた経験と実績があります。
しかし、いきなり10万円売れたのか？というとそうではありません。
積み重ねてきた信用があるからこそ、売ることができだと思っています。
まず第一に「ハンドメイドがオリジナル商品」という認識をもつ理由として
「あなたの商品をまだ誰も知らない」ということを知ってほしいからです。
あなたは、自身で一生懸命作っているので存在を知っていると思います。
しかし、他の人（メルカリユーザー）は、あなたがハンドメイド商品を作って活動していることも、ハンドメイド作家だということも知りません。
ですので、オリジナル商品というのは、まず「知られること」が大切なのです。
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２．作品のクオリティについて
ここでは、あなたのハンドメイド作品のクオリティについての考え方のお話をします。
ハンドメイド作品のクオリティは高いに越したことはありません。
ただ、始めていきなり高クオリティの作品を生み出せるか？というと、それは難易度が高いと思います。
ですので、クオリティの答えとしては、日々の積み重ねていきましょう！となります。
野球の例えで申し訳ありませんが、あなたがホームランを打ちたいと思ったとします。
あたりまえですが、いきなり打てるわけではありません。
筋トレをしたり、素振りをしたり、体力をつけたり、うまい人を研究したりなど、
数々の練習の成果があって、やっとホームランが打てるようになるのです。
これは、ハンドメイドのクオリティも同じです。
いろいろ作ってみたり、本を見てみたり、うまい人を研究したり、リアルな作品に触れたりなど、日々の努力の積み重ねで、どんどんクオリティは上がっていきます。
ですので、いきなりできなかったとしても「落ち込む必要は全くない」ということですね。
人は、やったことがない事は、いきなりはできないものです。
ただ、やり続けて、慣れてくると、できるようになるもの。
最初はできなくて当たり前。そう考えながら、コツコツ継続し続けることが、あなたのハンドメイド作品のクオリティアップに繋がります。
クオリティを上げたい人は継続を意識していきましょう。
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３．ハンドメイドをイベント化で人気商品へ
まず初めに言っておきます。
あなたのハンドメイド作品は、イベント化することで人気商品にすることは可能です。
ただ、忘れないでほしいのは、先ほどの通り、クオリティをあげる努力を日々積み重ねて、継続して、いいモノであることが前提条件です。
その上でイベント化することで、イベントの効果はアップしていきますので。
最初にお話しました通り、ハンドメイド作品はまず「知ってもらう」ことが大切だといいました。
ですので、知ってもらうイベントを自ら開いていくという流れです。
もちろんメルカリ内で。（メルカリは圧倒的に人が多いのでイベント化できる）
あなたのハンドメイド作品を人気商品にするにあたり”イベント化”は必須ですが、どのようなイベントをすればいいのか？箇条書きにしてまとめます。
・ 300円商品を毎日、または2日、3日に一回などと決めて出品する
・あなたのハンドメイド作品をおまけとしてほかの商品に付ける
・またはセット販売としてハンドメイドを出品する
今回はこの3つを簡単に紹介します。
300円商品を出品について
これの本質は、300円ではなく、利益を得ず販売するということ。
500円でも400円でも構いません。
要は、価格以上の価値のあるものを、圧倒的な安さで売るということです。（原価販売）
俗にいう「客寄せパンダの法則」です。
例えばですが、あなたがデパートに買い物に行ったとき、
「高級マカロンが今なら10個500円で買えます！」
「早い者勝ちで100セット限定！」
と言って販売開始しだしたら、どう思いますか？
ちょっと気になりますよね？
というより買いますよね？
お店側からすると、もちろんそこに利益はありません。
先ほどいいました客寄せパンダなのです。
そうやって人の目を引く”イベント”をして、お店の他の商品を見てもらう作戦ということです。
これがメルカリでも可能なのです。
イベントを定期的に開催さて、利益なしで売り続ける戦略です。
ですので、その客寄せパンダ商品は、圧倒的に「価値のあるもの」にしなくてはいけません。
たとえ300円で販売されていたとしても、100円の価値しかなければ、そんなものは誰も買いませんよね？
300円ならそれ以上の、500円ならそれ以上の価値のあるものを提供することで、人の目を引くことができるのです。
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あなたのハンドメイド作品をセット販売またはおまけにする
こちらは「おまけ戦略」の話です。
あなたのハンドメイド作品は、まず見てもらう事が非常に大切です。
ですので、あなたの出品してる他の人気商品と、組み合わせて販売するということ。
そうすることによって、”ついでに”あなたの商品も自然と見られるという戦略。
これは意外にも効果的です。
人は興味があるものしか見ません。
ですので、人が興味のある人気のものと、ハンドメイド作品をセットにすることで、必然的にみてくれるようになるということ。
「ハンドメイド販売を制する者は、おまけを制する」と言っても過言ではありません。
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まとめ
■ハンドメイド作品は、オリジナル商品だと認識する
■クオリティは常に磨きをかけ続ける
■イベント化であなたの作品を自然と見てもらう
今回紹介したお話は、あくまで一部です。これ以外にもハンドメイド作品を人気商品にするイベント化などの方法はたくさんあります。
ハンドメイド作品（オリジナル商品）は、やり続ければ、決して勝手に人気になっていくわけではありません。
戦略的に、あなたの活動を持って、人気にさせていく必要があります。
補足としてお伝えすると、インスタグラムなどのSNSも、合わせて活用することをオススメします。
そうすることにより、ハンドメイド作品を見てもらえる数が増えます。(露出の数は大事)
また、ハンドメイドやオリジナル商品の販売の仕方は、どんどんこちらのブログで発信していきますね。
今回は以上です。
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