ハンドメイドで「売れない」を売れるに改善｜メルカリが最強！
更新日：2022年6月3日
こんにちは、メル神です。
YouTubeでメルカリ講座を配信していてると･･･
「メルカリでハンドメイドアクセサリーが売れません」
「ハンドメイドをしようと思ってるのですが売れますか？」
「ハンドメイドはピアスとイヤリングどっちが売れますか？」
「minne（ミンネ）とメルカリどっちが売れますか？」
このようなご質問を頂くようになりましたので、今回は「ハンドメイドで売れないを売れるに改善する方法」をお伝えします。
・ハンドメイドアクセサリーを売りたい
・ハンドメイド作品を販売している
・ハンドメイドで人気作家になりたい
そんな方には最適の記事となります！
こちらを読んで頂き、ハンドメイドで「売れない」を「売れる」へ改善していきましょう！
▼本記事の内容
・ハンドメイドはなぜ売れないのか？
・売れるようになるためにすることは？
・人気作家も夢じゃない！
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ハンドメイドはなぜ売れないのか？
なぜハンドメイドは「売れない」というお声が多いのでしょうか？
本当にハンドメイドは売れないのでしょうか？
いいえ、ハンドメイドは売れているのです。
メルカリでもハンドメイドは人気カテゴリーの一つですのでかなりの数が毎日売れています。
↑実際にメルカリ内で検索してみても、すごいスピードで売れているのです。
では、これだけの人気カテゴリーで「売れない人」と「売れる人」がいるのはどうしてか？ということを解説していきます。
ハンドメイドもオリジナルも、そもそもの話
ハンドメイドに限らずですが、オリジナル商品全般に言えることです。
例えば、あなたの全く知らない何の信用もない人が、「このアクセサリーはすごくいいよ」と街でいきなりオススメしてきたらどう思いますか？
確実に怖いですよね？
でもなぜ怖いのでしょうか？
理由は３つです。
・知らない人だから
・いきなりきたから
・どんな人かわからないから
要は、「信用」が全くない人」だからです。
でもこれが逆で、商品はさっきと同じでも、あなたの仲の良い友達がそれをオススメしていたらどうでしょう？
少しほしくなると思いませんか？
これは「信用」の差です。
世の中にあるすべての売れている商品は、「信用」があるから売れています。
これはあなたに信用がないと言っているわけでは決してありません。
何が言いたいのかというと、「まず先に信用を作らないと売れませんよ」ということなのです。
ここで理解しておいて頂きたいのは、「可愛い」や「デザインが良い」だけで売れているのではない、ということです。
オリジナルやハンドメイドが売れるポイントは、
・信用
・知られる
・安心感
この三つが超大事です。
「じゃあどうやって売るんだよ！」というお声が聞こえてきそうなので、そろそろ売り方の話をしていきます。
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ハンドメイドで売れるようになるためにすることは？
ハンドメイドやオリジナル商品の売り方は決まっています。
これは人気作家さんやオリジナルグッズを販売している方はほとんどがやっている方法です。
それは、「最初は利益は取らない」ということです。
はい？？？と思われましたか？
でもこれが本質です。
なぜかというと、「どこの誰かもわからない人が販売しているオリジナル商品なんて、誰もほしくない」からです。
言い方はきつくなりましたが、本質の話をしていきます。
先ほども言いましたが、最初は「信用」「認知」「安心感」が必要なのです。
「じゃあどうやって販売していくの？？」
はい。それは、「最初は原価で販売する」ということです。
私も実際にオリジナル商品をメルカリや色々な場所で販売していますが、最初は全く売れませんでした。
まずは「知ってもらう事」のほうが大事なのです。
さすがに「赤字」は厳しいと思いますので、全てを差し引いて、原価はかえって来るようにしておいてください。
私の考えでは、「最初の100個は原価販売」です。
ハンドメイドアクセサリーとかなら、300円で売るのがいいでしょう。
このようにして、最初は「他にはない価格」で100件売って、「このお店は売れている」という認識をお客さんにしてもらう事が大切です。
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売り方のコツと事例
少し長くなってきたので、簡単にだけ売り方のコツをお伝えします。
・原価価格での販売
・ハンドメイド以外の商品とセットで販売
・高額商品のおまけにする
このようにすることで、知ってもらえる確率が高くなります。
ただ、「原価」で販売する際にも注意点があります。
それは「原価以上の価値をしっかりつけること」です。
例えば、300円で販売しているモノが、どっからどうみても100均にあるものにしか見えない、というような商品では意味がありません。
それでは逆に信用を失ってしまいます。
大切なのは、「こんなに可愛いのに300円なの？！」と思ってもらう事が大切です。
そんな商品を原価で100件販売できれば確実にメルカリ内で人気作家になれます。（人気作家のなり方についてはまた別で記事かきます）
通常1200円が300円！！ぐらいの勢いが大切です。
ちなみに私は最初赤字で販売していました。
でも、認知されて信用が生まれれば、あとからしっかり利益は取れるのです。
ただここで一つ言っておきたいのは、「目の前の利益」だけほしい！という方は、私のやり方はおすすめしませんので、他の方のやり方でハンドメイドを進めてください。
そのほうがあなたのためになります。
ただ、「これから継続して安定的にたくさん販売できるようになりたい！」という方は、効果的な方法と言えます。
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まとめ
・ハンドメイド作品が売れない理由はあなたの作品が悪いのではなくただ今は信用がたりていないだけ
・最初は原価販売でお得感をだして認知される
・利益はあとからしっかりついてくる
今のメルカリにはフォロワーが付くようになり、人気作家になりやすい環境にあります。
特にこれからはハンドメイド作家の方が活躍しやすい時代になります。
正しいやり方で、正しく進めていけば、ハンドメイドで人気作家になることは誰でも可能なのです。
アクセサリー、家具、釣り具、どんなカテゴリーでも同じことが言えます。
まずは信用を貯めて、知られることを意識してみてください。
次回また、ハンドメイドについては詳しく「売り方」「進め方」「フォロワーの増やし方」などを書いていきます！
ですので、これからハンドメイド商品を売っていきたい方は、記事の更新を確認しておいてくださいね！
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