メルカリでハンドメイド作品が売れない理由はこれ！【4つの落とし穴】
更新日：2022年11月28日
こんにちは、メルカリ歴8年のメル神といいます。
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✔️本記事の内容
メルカリでハンドメイドが売れない理由はこれ！【4つの落とし穴】
この記事を読むことで、なぜ、メルカリでハンドメイドが売れないのか？4つの理由がわかります。
ただ、売れない理由や、ぶっちゃけた厳しいお話するので、それを見る覚悟のある方のみこれより先をご覧下さい。
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❶ハンドメイド市場は巨大【メルカリだけじゃ無い】
ここでは、ハンドメイド作品を販売するなら、"最低限"知っておいたほうがいいと思うことをお伝えします。
現在、メルカリに限らず、ハンドメイド販売をしている人口は1,000万人を超えると言われるほど、巨大な市場となりました。
インスタグラムで「#ハンドメイド」と検索すると、投稿数はなんと3,200万件を超えています。さらには、ハンドメイドの市場規模は1兆円といわれています。
それだけ、大規模な市場なこともあってか、メルカリを見ていても、素晴らしいハンドメイド作品がたくさんあります。
ただ、現実は厳しいもので、売れているハンドメイド作家さんはごく一部･･･。
要は、それだけ売れなくて悩んでいる人が多いということですね。
「ハンドメイドが売れない理由はライバルが多いから」
と思われがちですが、実はそうではありません。
メルカリに限らず、ハンドメイドが売れない理由は他にあります。
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❷ハンドメイド作品を売ることを放棄している
いきなり、厳しめなお話で申し訳ありませんが、せっかく時間を使って読んでくれていると思いますので、真実をズバッとお話します。
意外かもしれませんが
「良いものを作れば売れる」と思っているハンドメイド作家さんは非常に多いです。
もちろん、良いものに越したことはありません。
ただ、逆を言うなら、
「良い作品なんて山のようにある」とも言えてしまいます。
まず、お気付き頂かないといけないことは、「良いものだから売れる訳ではない」ということ。
あなたも感じたことありませんか？
「この作品より、私の方がクオリティは高いはずなのに、なぜ売れないんだろう？」
その疑問を持つことが大事です。
では、なぜクオリティがそこまで高くないのに売れている人がいるのか？
答えはシンプルです。
売れる人は、「お客さんに届けるまでをデザインして考えている」ということ。
もう少しわかりやすくお伝えすると、作品のデザインはもちろん、その作品をどうやってお客さんに手に取ってもらうか？
そこまで考えて行動しているということですね。
ハンドメイドで売れる人は「お客さんに届けて初めて作品」と呼ぶようにしていたりします。
ここは超大事です！
さらに、批判を恐れず言わせていただくと、作品を作ることは誰にでもできますし、世の中に作品は溢れています。
だからこそ
ちゃんと自分のハンドメイド作品が、お客さんに届くまでの『導線作り』が大切なのです。
導線作りとは、作品がお客さんに届くまでの「道」のことをいっています。
その道を作ってあげないと、お客さんには届かず「良い作品なのに売れない･･･」となってしまいがちです。
作るだけ作って、売ることを放棄してはいけないということですね。
じゃあどうやって届けるの？
そこが疑問ですよね。
答えはシンプルで、しっかりと"発信"すること。
もっと簡単に言うなら、知られる努力をするということです。
・あなたが何者なのか？
・どんな想いで作品を作っているのか？
・なぜハンドメイド作家になったのか？
など、あなたのストーリーを日々発信していき、知られて、ファンを作っていかないといけません。
今は、個人でも誰でも、SNSを使って簡単に発信ができます、
インスタグラム、Twitter、TikTok、フェスブック、YouTubeなど、あらゆる媒体で発信が可能です。
全てやる必要はありませんが、あなたが得意な場所や、ハンドメイドと相性の良い場所をうまく使っていきましょう。
知っておいて欲しいこと
ほとんどのハンドメイド作家さんは、目の前の利益に目が眩んで、最初から利益を取ろうとします。
もちろん、悪い事ではありません。
しかし、私は「順番がすこし違う」と思っています。
順番としては
1.まず知られる努力をする
2.そこから利益を得る
これの逆をやってしまっている人が多い印象です。
ただ、よく考えてみて下さい。
誰かもわからない、なんの信用もない人から、ハンドメイドのオリジナル商品を買おうと思うでしょうか？
ブランド品であれば、誰が作っているかわからなくても売れます。
なぜなら、信用があるからです。
ですので、まず売れないとお悩みのハンドメイド作家さんがすることは、作品を作りつつも、知られための活動や発信が必要となります。
手前の小さな利益ばかりを求めていては、長続きしませんし、在庫ばかりできてしまい、結局赤字で活動停止･･･なんてことになってしまうかもしれません。
それを避けるため
そして、売れるハンドメイド作家になるためには、まずは知られる努力をする。と言うことを1つの考え方として持ってみてください。
✔note
❸ハンドメイド作品に個性がない
先ほどもお伝えしました通り、ハンドメイド作品は巨大な市場で、たくさんの作品が世の中に溢れています。
同じような作品ばかりだと、あまり目立ちません。
そんな事からも「個性」が大切だといえます。
・あなたから買いたい
・あなたの作品がいい
そう思われるような作品作りと、活動、そして日々の発信が必要となります。
※作品を届けるには、ビジネス用語でいうと、マーケティングというやつが大切となります。(商品とお客の間に道を作る)
個性は大事ですが、作品だけで目立とうとするのは、かなり難易度が高いでしょう。
そのため、
あなたという「人間と作品」この二刀流を見せていくことが最適だと言えます。
SNSでの発信は、ただ作品を紹介するのではなくて
・製作の過程や
・ハンドメイドの知識
・作品への想い
・作り方
・作品の活用方法など
「どのような発信をすると、見る人の役に立つか？」などを意識すると、フォローされやすくなります。
※間違っても、時事ネタだけを扱うとかはやめておきましょう。野次馬が増えても、作品はうれませんので･･･
見る人の役に立つことや、どのようにしたら作品の購入に繋がっていくかな？と考えながら、日々発信していきましょう。
ちなみにですが、
2022年の現時点では、インスタグラムのリールという機能や、 TikTok、Twitterが熱いと思います。(できる方はYouTubeもありです)
リールや TikTokは短い動画なので、負担が少なく、比較的、初心者の方でも再生数を取りやすく、作品をみてもらうキッカケを作りやすいです。
ご参考まで！
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❹ハンドメイド作品を買う側の立場でみる
メルカリでハンドメイド作品を出品するにしても、主観だけでなく、客観的な視点が大切となります。
売りたいお気持ちはすごくわかります。
ただ、私なら間違いなく、今後お客さんとなりうるフォロワー獲得に時間をかけます。(売りつつ)
そのためにはどうしたらいいか？
『需要のあるものを売る』
例えば、アート作品で考えるとわかりやすいです。
絵はめちゃくちゃ上手くて、自信あるけど全く作品が売れない･･･
そんな時は、今流行りの鬼滅の刃とか、スパイファミリーなどの、キャラクターを描くシーンを TikTokやインスタリールなどに流して、注目を集めたりする。
流行り(需要)に乗るということ。
そうやっていくと、
・この人は絵が上手い人だ
・また次の作品も見たいなぁ
・よし、フォローしとこう！
となり、徐々にフォロワーが増えていきます。
そして、最終的には自分が見せたかった作品を見てもらえることに繋がるのです。
そんなことからも
まずは利益を求めて売るよりも、自分をアピールして、発信していくことが大切だと言えます。
作品作りは大変ですし、すごく手間のかかることだと思います･･･。
だからこそ、その想いのこもったハンドメイド作品を、お客さんに届けましょう！届けることまでをデザインしましょう。
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まとめ：需要を活用して作品を知られる努力をする
偉そうに話していたにも関わらず、ここまで見てくれてありがとうございます。
ただ、せっかく貴重な時間を使って読んでもらうのだから、上辺ではなく、大切なことをお伝えしたかったのです。
厳しめにはお伝えしましたが、ご安心ください。
メルカリでハンドメイド作品は売れます。
メルカリには沢山の人がいますので、マーケティングを駆使するとこで、ちゃんと知られて、売れるようになることは可能です。
ですので、日々、作品のクオリティを磨きつつも、発信をして、売るための行動を頑張っていきましょう。
また、ハンドメイドの売り方や、マーケティング、発信の仕方などをブログに書いていこうと思います。
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ハンドメイド作品は、おまけをうまく活用するとリピーターを獲得できたり、いい評価をもらえることにつながります。
ただ、メルカリではオマケに関する禁止事項もあるのでご注意を。
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