メルカリは「売る力」の差で決まる！

校長（メル神）
2017年7月17日
読了時間: 5分

メルカリは毎日たくさんの商品が出品されていますね。そんな中で、自分が出品した商品はちゃんとお客さんに見てもらえていますか？どんなにいい商品であってもまずは見てもらわないことには始まりません。あなたはちゃんと見てもらうための工夫はしていますか？たとえ同じ商品を出品していても、「売る力」がある人とない人とでは売り上げの差が全然違ってきます。今回は、メルカリにおいて「売る力」の大切さと、事例を交えながら話していきます。

１．メルカリで同じ商品を1日に3個売る人と、3日で1個しか売れない人の差

まずは、「売る力」がある人とない人との差はどれぐらい大きいのか？売る力でそんなに差はでるのか？というところをみていきましょう。

例として、売る力がある人もない人も同じ商品を販売するとします。

そして、「1日に3個売る力がある人」と「3日に1個しか売れない人」の1年間の差を見ていきましょう。 1つ500円の商品とします。 1日目　売る力のある人　売上1500円売る力のない人　売上0円または500円

1か月ある人　売上45000円ない人　売上5000円 1か月だけでも4万円の差が出ました。 3か月ある人　売上135000円ない人　売上15000円 6か月ある人　売上270000円ない人　売上30000円なんとたった6か月で240000円もの売り上げの差が開いてしましました。 12か月ある人　売上540000円ない人　売上60000円結局1年間同じ商品を売って、売る力があるかないかで480000円もの差がついてしましました。こんなに差が出るなら、売る力があった方がよくないですか？同じ商品を売ってもこの差なので、他にも品種を増やしていくと、すごい差になってくることが予想できます。でも、この力の差って、ほんのちょっと工夫したかしてないかのちょっとした差なんです。次は、「その差」の一部をお話ししたいと思います。

２．メルカリ販売での売り上げの差はちょっとした工夫で大きく変わる

それでは、メルカリ販売において、どのような工夫をしていけばいいのか、その一部を話します。 ①画像が大切何度も私はしつこく言っていると思いますが、画像はすごく大切です。まず初めにお客さんが目にとめるのは間違いなくが商品画像です。どのような画像がいいのかを簡単に紹介しておきます。

・色鮮やかな画像・目立つ画像・映りが綺麗な画像

・オリジナル画像

大きくあげるとこの3つになります。この3点を画像に取り入れるだけで一気に見てもらえる数が上がります。現在は新機能が追加されて、目のマーク（閲覧数）がわかるので確認しやすいと思います。せめて1枚目の画像だけでもいいので意識してみてください。特にデジカメや一眼レフなどは必要ありません。（あればお使いください）私はすべてiPhoneのカメラで撮影して画像編集アプリで編集しているだけです。何度もしつこく言いますが、画像は大切ですのでこだわっていきましょう！ ②タイトル、商品説明文タイトルは40文字、説明文は1000文字まで入力可能です。この文字数を十分に生かしてください。 ※キーワードの羅列やスパム行為は規約違反ですのでご注意ください。

●記載しておいた方がいいこと

・商品の状態（新品・未使用品など）・商品のサイズ（服なら、着丈、袖丈、肩幅、胸囲などの詳細）・発送までの期間（2～3日で普通郵便にて配送予定です。など）・使い方（服ならコーディネートや合わせやすい服など）

上記は最低限記載しておいた方がいいと思います。買う側の気持ちになった時に、どのような記載があれば安心できるかを考えて記載してみてくださいね。

３．合わせ技を使う

合わせ技とは、セット販売のことです。もちろん単品でも販売しますが、セット販売でも出品しておきます。例えば先ほどの1年間の売り上げ事例がありましたよね。 1年間で48万円ほどの差がつくという話です。あれは単品のみの話でしたが、売る力のある人はセット販売も混ぜ込んでいきます。でも、セット販売は毎日売る必要はありません。最初は3日に1セット売れればいいやという考えで行きましょう。でもそれがかなり売り上げに大きな影響を与えるのです。それではセット販売は、3個セットという設定にしましょう。それで1年間の売り上げを見てみましょう。先ほどの単品のみの売り上げは54万円でした。セット販売は1500円で3日に1回ですので、1ヵ月だと15000円です。ですので1年間だと、18万円となります。 54万円＋18万円＝72万円また差が開きましたね！これだけでも売る力がある人とない人の差がわかって頂けたと思います。ですのでこれを読んで頂いたあなたは早速売るための工夫を行い、売る力を付けていきましょう！うまくやれば100万円以上の差がひらきますよ(^^

→ホームセンターでメルカリで売れてる商品を探してみたはこちら

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